2007年11月21日 

今天客人对两款产品提出目标价格，我核算了一下成本，觉得利润还算可以，就同意了。

那边非常高兴，说话也客气很多，言语中透露了轻松和喜悦。

因为这段时间的价格谈判都非常的艰难。

我说：其实如果工厂有些利润的话，不会斤斤计较，死都不让价的。

她说他们也是。

前几天有个MM来谈价格，说别人跟的产品价格谈判都有了成绩，

而她的都没有进步，让我们能不能帮一下。

天~不是帮的问题啊，

也不是工厂不配合的问题，

这可是钱的问题。

如果利润可以，谁也不想去为难谁，

我们都是给老板打工拿工资的，

做得开心点比什么都重要啊。

……

可是为什么大家都很难能获得双赢，皆大欢喜呢？

我想了想，真的不是我们的报价高，非要赚暴利的。

而是客人的设计比之前复杂了很多，自然成本就高了。

而且经常把简单的东西复杂化。

式样改了又改，报价改了又改，工程改了又改，

这些只是增加我们的工作量，

但是如果到生产再改，那么麻烦就大了，

重来的成本是非常高。

真希望能把源头控制好，

大家都谦虚些，

多听听对方的意见，

把刚开始的工作就做好了，

后面大家都轻松多了。

成本降低了，式样简单了，大家都好做。

可惜，如此美好的事情是很难的。

大家刚刚高兴了几分钟，

客人又对另几款产品提出了目标价格，

与我的报价相去甚远，

又一轮艰难的谈判开始了

……